與個(gè)別公司合作的實(shí)用指南，基于帳戶的營銷 (ABM) 活動(dòng)可以有各種形式和規(guī)模。根據(jù)構(gòu)成目標(biāo)列表的公司，策略可以是線上和線下活動(dòng)的幾乎無限融合。不管這種混合如何，呃，為一家公司混合，9 次 10 次，您將希望在您的目標(biāo)帳戶中工作的個(gè)人很快就會(huì)訪問您的網(wǎng)站。作為 Smart Insights 的博學(xué)讀者，毫無疑問，您至少掌握了 SEO 的基礎(chǔ)知識(shí)，并且已經(jīng)閱讀了數(shù)十篇關(guān)于入站的文章中的一篇。但 ABM 不同。我們并沒有試圖吸引盡可能多的訪問者，我們試圖從我們的帳戶列表中引入盡可能多的訪問者。挑戰(zhàn)中的這種細(xì)微差異帶來了多媒體展廳設(shè)計(jì)將在本文中探討的策略組合。警告，如果您認(rèn)為基于帳戶的營銷是一種應(yīng)該避免的流行語，那只是冰山一角。緊緊抓住！

內(nèi)容為王：在我們深入了解如何通過策略訪問您的帳戶之前，您需要確保您擁有正確的內(nèi)容。ABM 的全部意義在于您正在開展正確類型的活動(dòng)來吸引個(gè)別公司或小型公司集團(tuán)；最有可能贏得他們業(yè)務(wù)的活動(dòng)。根據(jù)多媒體展廳設(shè)計(jì)的具體情況，這可能意味著創(chuàng)建單獨(dú)的活動(dòng)資產(chǎn)：信息圖表、登錄頁面、個(gè)人帳戶的橫幅廣告。這可能意味著對帳戶進(jìn)行分組。無論哪種方式，這是一種從內(nèi)容開始的適度冗長的說法。確保您創(chuàng)造性地將時(shí)間用于思考什么是最好的內(nèi)容類型以及提供該內(nèi)容的最佳媒介是什么。

尋找營銷策略和規(guī)劃建議？

顯然，您來到此頁面是為了了解 ABM 戰(zhàn)術(shù)。這就是為什么本文的其余部分專門介紹可以和不可以從您的列表中引入更多帳戶的特定渠道。但不要忘記 ABM 只是強(qiáng)大的全渠道營銷策略的一個(gè)方面。如果多媒體展廳設(shè)計(jì)有興趣了解有關(guān)規(guī)劃和管理數(shù)字營銷的更多信息，為什么不預(yù)訂免費(fèi)的 1-2-1 咨詢？我們的咨詢電話旨在讓您在討論貴公司在數(shù)字世界中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)處于主導(dǎo)地位。我們的整合營銷結(jié)構(gòu) RACE 框架超越了單渠道策略，可幫助您建立一個(gè)在全渠道客戶旅程中高效且有效的營銷漏斗。找到更多基于帳戶的廣告 - Google AdWords，如果您與按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 機(jī)構(gòu)合作，或者您自己恰好是搜索引擎營銷 (SEM) 忍者，那么在 Google AdWords 方面有很多選擇。值得指出的是，以下兩種方法都不是目前需要的。在 ABM 方面，谷歌還沒有真正參加聚會(huì)，所以在這里多媒體展廳設(shè)計(jì)真的采用了他們擁有的一些更廣泛的工具，并對它們進(jìn)行了一些修改，以努力適應(yīng)我們更廣泛的 ABM 方法。半徑定位：在這里，我們 100% 處于黑客領(lǐng)域。我懷疑當(dāng)谷歌的產(chǎn)品工程師在多年前夢想定位定位的概念時(shí)，他們除了零售之外還有什么想法。但是時(shí)代正在改變，我們都是關(guān)于 ABM 的。幸運(yùn)的是，您可以讓 Radius Targeting（Google 的位置定位的時(shí)髦詞）從 ABM 的角度工作，并帶有一點(diǎn)列表的喜愛。您必須使用公司地址建立一個(gè)列表，然后使用 Radius Targeting 在您的目標(biāo)帳戶一英里半徑范圍內(nèi)積極追趕頭把交椅。好的——這遠(yuǎn)非完美的科學(xué)——因?yàn)槟銕缀蹩隙〞?huì)在其他組織中流血，但如果多媒體展廳設(shè)計(jì)的 ABM 活動(dòng)專注于區(qū)域性公司集群，這實(shí)際上可以很好地工作。如果您想為 ABM 創(chuàng)建特定的廣告系列，請確保刪除默認(rèn)位置 - 通常是您運(yùn)營所在的國家/地區(qū)。否則，它不會(huì)很有針對性！