無需投資存貨，數(shù)碼產(chǎn)品的熱度飛速增長，創(chuàng)建和銷售數(shù)字產(chǎn)品是通過網(wǎng)站獲利的最佳方式之一。預計2020年將有超過20億人購買數(shù)字產(chǎn)品，這對企業(yè)來說意味著巨大的機遇。隨著越來越多的人在網(wǎng)上購物，許多企業(yè)家開始銷售數(shù)碼產(chǎn)品。除非您遵循強有力的策略，否則這場激烈的競爭使得創(chuàng)收變得困難。在本文中，我們將討論 2020 年通過銷售數(shù)字產(chǎn)品來增加收入的前三種方式。

1.添加訂閱模式

訂閱模式可確保每月的經(jīng)常性收入。這將幫助您計劃和做出重大業(yè)務(wù)決策。據(jù)估計，到 2022 年，所有軟件收入的 53%將通過訂閱產(chǎn)生。此外，大約70% 的商業(yè)領(lǐng)袖認為訂閱模式將成為未來增長和擴張的關(guān)鍵。亞馬遜等電子商務(wù)商業(yè)領(lǐng)袖已經(jīng)開始提供食品和美容等實體產(chǎn)品的訂閱服務(wù)。您也可以使訂閱模式適用于您的數(shù)字產(chǎn)品。《經(jīng)濟學人》和《華爾街日報》等新聞出版物多年來一直在這樣做。

訂閱模式非常適合提供對內(nèi)容或高級功能的訪問的兩種類型的業(yè)務(wù)。如果您創(chuàng)建的內(nèi)容可以教育或娛樂您的觀眾，或者您提供軟件即服務(wù) (SaaS)，則您只能向高級會員（即訂閱者）提供對高級內(nèi)容的訪問權(quán)限。影響訂閱模式成功的關(guān)鍵因素之一是價格，因為它與獲取新客戶、增加現(xiàn)有客戶的收入以及降低客戶流失率直接相關(guān)。一個很好的例子是Naturally Sassy。Saskia “Sassy” Gregson-Williams 通過 Instagram、YouTube 和她的博客提供關(guān)于健身和芭蕾舞運動的免費內(nèi)容，這幫助她建立了大量粉絲。然后她創(chuàng)建了一個在線工作室，她的訂閱者可以在那里獲得基于視頻的課程。

每個月都會添加新視頻，因此她的訂閱者會物有所值。訂閱模式的經(jīng)常性收入使 Sassy 能夠創(chuàng)建更多免費內(nèi)容并吸引新用戶。您可以免費提供您的基本數(shù)字產(chǎn)品并向希望升級的人收費，或者以固定價格提供您的所有數(shù)字產(chǎn)品。兩者都有其優(yōu)點。免費增值模式可幫助您吸引更多人并建立忠實的追隨者基礎(chǔ)，而后者則可確保每月獲得固定收入。根據(jù)您的目標，您可以選擇訂閱模式。但是，衡量經(jīng)常性收入策略的成功也很重要。它將幫助您了解訂閱模型中哪些有效，哪些無效，以便您進行必要的更改。

使用像Kajabi這樣的解決方案，一個銷售您自己的在線課程的平臺可以讓您更好地了解您的訂閱隨著時間的推移如何表現(xiàn)。您可以跟蹤每月的經(jīng)常性收入，以判斷新優(yōu)惠的成功與否并預測未來的增長。此外，您可以跟蹤每位用戶的平均收入和流失率。

這些指標將幫助您了解訂閱者是否對他們獲得的產(chǎn)品感到滿意，以及您是否朝著正確的方向前進。

2. 發(fā)現(xiàn)哪些類型的參與會帶來最多的銷售額

銷售轉(zhuǎn)化不會自發(fā)實現(xiàn)——它們只有在受眾成員隨著時間的推移與您的各種接觸點進行互動后才會發(fā)生。您希望您的網(wǎng)站訪問者閱讀內(nèi)容、提交聯(lián)系表格、播放視頻、訂閱您的電子郵件通訊等。在分析領(lǐng)域，這些被跟蹤為“事件”，關(guān)注這些事件可以幫助您了解用戶您網(wǎng)站上的行為。無論您的目標是什么，您網(wǎng)站上的所有頁面都必須針對轉(zhuǎn)換進行優(yōu)化。了解每個事件如何影響您的轉(zhuǎn)化率可以幫助您相應地優(yōu)化您的網(wǎng)站。