為確保您的營銷活動計劃具有所有基本特征，我建議您還應(yīng)用 PR Smith — Dave Chaffey 的印刷書籍Digital Marketing Excellence的合著者開發(fā)的 SOSTAC? 結(jié)構(gòu)。SOSTAC? 是構(gòu)建業(yè)務(wù)、營銷或數(shù)字營銷計劃的絕佳框架，因為它相對簡單且合乎邏輯，因此易于記憶并向同事或代理機構(gòu)解釋。SOSTAC? 是一個戰(zhàn)略規(guī)劃流程框架，可為您提供清晰的結(jié)構(gòu)來創(chuàng)建和管理您的計劃。那么，SOSTAC? 代表什么？態(tài)勢 分析意味著'我們現(xiàn)在在哪里？對于營銷活動策劃者，問題包括：誰是我們的目標(biāo)客戶？他們的典型特征是什么？我們的競爭對手使用了哪些活動？他們?nèi)绾螡M足我們目標(biāo)客戶的需求？他們使用了哪些創(chuàng)意和消息傳遞策略？我們?nèi)绾尾拍軐崿F(xiàn)差異化？哪些有關(guān)客戶和競爭對手行為的數(shù)據(jù)可用于為我們的活動提供信息？目標(biāo)意味著我們想要去哪里？SMART 活動目標(biāo)是什么，包括基于覆蓋面的潛在客戶數(shù)量和銷售額？我們試圖通過我們的活動實現(xiàn)什么，我們?nèi)绾沃篮螘r實現(xiàn)？我們的重點是客戶獲取、保留和增長還是創(chuàng)造品牌知名度？什么是時間表？我們試圖接觸和影響誰？哪些是客戶角色？這些基于哪些客戶洞察？我們建議您為您的營銷活動創(chuàng)建一個基于轉(zhuǎn)化的營銷活動預(yù)測模型，這樣您就可以更有信心它會覆蓋所需的受眾，以提供所需級別的業(yè)務(wù)成果，即潛在客戶和銷售。戰(zhàn)略 意味著'我們?nèi)绾蔚竭_那里？

戰(zhàn)略總結(jié)了如何實現(xiàn)目標(biāo)。這是計劃中最短的部分，但可以說是最重要的部分，因為它為所有后續(xù)策略指明了方向。它回答的問題包括：我們的活動信息和優(yōu)惠是什么？哪些活動或產(chǎn)品優(yōu)惠會吸引我們的受眾并將其轉(zhuǎn)化為確定的目標(biāo)？我們將如何使用內(nèi)容營銷與受眾建立聯(lián)系并說服他們？我們將如何定位我們的公司、產(chǎn)品和服務(wù)？戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略的細節(jié)。他們在營銷活動計劃中重點強調(diào)了哪些策略何時發(fā)生。您選擇的策略應(yīng)該支持并堅持客戶的旅程。問題包括：我們的媒體計劃和預(yù)算是多少？我們將使用哪些媒體渠道來接觸和影響我們的目標(biāo)受眾？媒體活動的順序和整合是什么？營銷人員的活動策劃策略

為了推動在線覆蓋以實現(xiàn)您的廣告系列目標(biāo)，我建議您考慮此圖中定義的這 6 個渠道。行動 是戰(zhàn)術(shù)的詳細規(guī)劃。誰做什么，何時以及如何做？使事情發(fā)生需要哪些流程和活動？控制確定您需要衡量的時間和發(fā)生的事情。該計劃的控制部分可確保您知道自己是成功還是失敗 - 并且您可以在為時已晚之前進行調(diào)整。您衡量營銷活動是否成功的方式將基于營銷計劃中詳述的整體營銷目標(biāo)。

什么規(guī)模的企業(yè)需要活動策劃？

營銷活動規(guī)劃不僅僅適用于大型營銷部門。任何規(guī)模、類型和處于任何存在階段的組織都可以利用營銷活動計劃來實現(xiàn)有效的活動。今天，隨著企業(yè)廣泛使用內(nèi)容營銷，發(fā)布內(nèi)容的活動計劃使活動計劃與所有企業(yè)更相關(guān)。營銷活動計劃不需要冗長或復(fù)雜。制定具有明確行動的簡單活動計劃可以確保小型和大型組織都專注于他們的目標(biāo)和業(yè)務(wù)的整體成功?；顒佑媱澟c其他計劃有何關(guān)聯(lián)？營銷活動計劃是營銷計劃的一小部分；為實現(xiàn)特定目標(biāo)而設(shè)計的行動。它不是作為年度周期的一部分定期制作的，它是針對特定項目或情況的。與商業(yè)計劃、營銷計劃、數(shù)字營銷計劃和多渠道營銷計劃相比，活動計劃往往只有有限的持續(xù)時間才能實現(xiàn)既定目標(biāo)。例如，它應(yīng)該與您的整體營銷計劃、數(shù)字營銷計劃和多渠道營銷計劃相結(jié)合，以確保完全一致。希望采取下一步措施以簡化、高效、全渠道營銷？規(guī)劃一種數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷方法，將您跨關(guān)鍵渠道和平臺的所有營銷活動整合在一起。當(dāng)您開始使用 RACE 框架以更少的錢贏得更多客戶時，加快現(xiàn)有和新營銷活動的成果。了解更多。