網(wǎng)絡(luò)研討會非常適合產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶、與受眾建立信任、接觸更多人以及將更多潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶
在競爭日益激烈的市場中，消費者受到來自各方的內(nèi)容的沖擊，網(wǎng)絡(luò)研討會讓深圳展廳設(shè)計可以為他們提供比其他更傳統(tǒng)形式的在線內(nèi)容（博客文章、信息圖表等）更多的價值。
根據(jù)內(nèi)容營銷研究所的研究，43% 的 B2B 營銷人員使用網(wǎng)絡(luò)研討會平臺，55% 的人使用網(wǎng)絡(luò)研討會作為主要的內(nèi)容分發(fā)工具。
與此同時，Ascend2發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)研討會是用于潛在客戶捕獲目的的第二個最有效的門控內(nèi)容資源類型，僅次于下載報價，而Demand Gen Report發(fā)現(xiàn)，除了研究報告和電子郵件之外，網(wǎng)絡(luò)研討會是最有效的策略引導(dǎo)培育。
如果您想開始使用這種強大的內(nèi)容格式，請繼續(xù)閱讀有關(guān)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會的綜合指南：
你想達到什么目的？
在計劃或創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會之前，請考慮深圳展廳設(shè)計到底想通過它實現(xiàn)什么目標。例如，網(wǎng)絡(luò)研討會可用于：
教育您的受眾：針對現(xiàn)有和潛在客戶的產(chǎn)品演示，或其他教育材料
生成潛在客戶并建立您的電子郵件列表：人們更有可能提供他們的姓名和電子郵件以換取網(wǎng)絡(luò)研討會；事實上，根據(jù) Demand Gen 報告，79% 的 B2B 買家表示他們會在網(wǎng)絡(luò)研討會上提供他們的個人信息）
在你的利基市場建立權(quán)威和可信度：向潛在客戶展示你的產(chǎn)品有多大幫助比要求他們相信你的話要有效得多。
將更多潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶并產(chǎn)生更多銷售額：很少有策略能比潛在客戶花一個小時左右觀看您談?wù)撃漠a(chǎn)品如何改善他們的生活更有效地與潛在客戶建立關(guān)系。
大多數(shù)營銷人員特別使用網(wǎng)絡(luò)研討會來產(chǎn)生更多潛在客戶。這是因為，正如我之前提到的，人們更有可能放棄他們的聯(lián)系方式以換取網(wǎng)絡(luò)研討會，因為它們比大多數(shù)其他形式的內(nèi)容提供更多的價值。On24 的網(wǎng)絡(luò)研討會基準報告發(fā)現(xiàn)，29% 的營銷網(wǎng)絡(luò)研討會參與者轉(zhuǎn)換。
更重要的是，大多數(shù)營銷人員都非常重視產(chǎn)生的潛在客戶的質(zhì)量——這正是網(wǎng)絡(luò)研討會的亮點。
一旦你知道你想要實現(xiàn)什么，深圳展廳設(shè)計就能夠確定你需要創(chuàng)建什么類型的網(wǎng)絡(luò)研討會來實現(xiàn)這個目標。因此，例如，如果您是一名業(yè)務(wù)顧問，希望為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多高質(zhì)量的潛在客戶，深圳展廳設(shè)計可以舉辦一次網(wǎng)絡(luò)研討會，不僅可以展示您的知識，還可以幫助解決目標受眾的一大痛點。
但是，除此之外，您還應(yīng)該為每個網(wǎng)絡(luò)研討會設(shè)定明確、可衡量的目標。例如：
獲得 300 名與會者和 65% 的出席率
為您的列表生成 100 個新電子郵件地址
做5條新聞銷售
目標基準測試很重要，因為深圳展廳設(shè)計可以讓您優(yōu)化未來的網(wǎng)絡(luò)研討會。如果您從第一次嘗試就沒有做對，請不要擔(dān)心；通過仔細分析您的結(jié)果，您將了解如何在下一次網(wǎng)絡(luò)研討會上改進結(jié)果，等等——直到您成為組織舉辦高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)研討會的高手。
