實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)的3個(gè)步驟

您的數(shù)字供應(yīng)鏈合作伙伴無需依賴 虛榮指標(biāo) 或代理來衡量您的績效。相反，這里有三個(gè)建議，以確保精確控制和使用 正確的數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)。

1. 認(rèn)識(shí)到將程序化引入內(nèi)部并不是萬能的

盡管只有 20% 的品牌在內(nèi)部取消了程序化——其中包括Nordstrom 和 Dick's Sporting Goods—— 但這無疑是營銷行業(yè)媒體中的熱門討論點(diǎn)。省錢的機(jī)會(huì)是吸引人的地方之一。Gartner 建議品牌可以免除支付給代理商和主要參與者的費(fèi)用的15% 到 30%。 但是，內(nèi)部購買并不能解決錯(cuò)位挑戰(zhàn)。您仍然可能需要使用 6 到 10 個(gè)需求方平臺(tái)，才能在目標(biāo)客戶中廣泛覆蓋您的廣告系列。每個(gè) DSP 都有自己的測量和優(yōu)化方法。大出版商也會(huì)有自己的。

2. 確保您的數(shù)字合作伙伴使用的優(yōu)化指標(biāo)符合您自己的目標(biāo)

現(xiàn)在，越來越多的數(shù)據(jù)近乎實(shí)時(shí)地可用，因此發(fā)布商、DSP 和代理機(jī)構(gòu)不再需要滿足于點(diǎn)擊率。如果您針對(duì)點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化，您將獲得更多點(diǎn)擊，但不一定會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售額。作為眾多原因之一，請(qǐng)回想一下，廣告欺詐估計(jì) 在 2018 年使廣告商損失了 190 億美元。 而是從你的最終目標(biāo)——銷售——開始，然后向后工作。您能否快速匯總和分享廣告的銷售影響，以便將其用于優(yōu)化？您的代理機(jī)構(gòu)是否有方法或合作伙伴可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？并非所有機(jī)構(gòu)和合作伙伴在這里都是平等的。如果您是中小型企業(yè)，您可能會(huì)被迫依賴代理進(jìn)行銷售，例如點(diǎn)擊次數(shù)或位置數(shù)據(jù)，但請(qǐng)記住，每個(gè)銷售代理都有缺點(diǎn)。

3.查看用于優(yōu)化的真實(shí)數(shù)據(jù)

出于安全、隱私和競爭原因，許多代理機(jī)構(gòu)和出版商無法訪問其客戶的銷售數(shù)據(jù)，因此他們被迫使用代理來確定哪些媒體正在推動(dòng)預(yù)期的消費(fèi)者反應(yīng)。他們使用概率數(shù)據(jù)點(diǎn)，例如展示次數(shù)、觀看次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、喜歡次數(shù)和客流量，但這些指標(biāo)可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)。 細(xì)節(jié)決定成敗。樣本量是否足以衡量統(tǒng)計(jì)差異？數(shù)據(jù)是來自第一方、第二方還是第三方？結(jié)果是否反映了您業(yè)務(wù)的全渠道性質(zhì)？這只是查看數(shù)據(jù)時(shí)的入門列表，因此請(qǐng)深入研究。 請(qǐng)記住，您間接為數(shù)字供應(yīng)鏈中的所有人付費(fèi)。如果他們是善意的，但信息有誤，您可能會(huì)為對(duì)您的收入沒有影響甚至負(fù)面影響的活動(dòng)付費(fèi)。調(diào)整組織結(jié)構(gòu)圖、審核數(shù)據(jù)使用情況和監(jiān)督統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能不是您進(jìn)入市場營銷的首要原因，但您可以確定，如果您不管理它們，其他人也不會(huì)這樣做。不要讓執(zhí)行細(xì)節(jié)阻礙您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。