展廳設(shè)計公司的 Facebook 營銷

在生成后很長時間跟蹤您的潛在客戶，如果您直接通過 Facebook 廣告進行銷售，計算投資回報率 (ROI) 相對容易，但如果您銷售的產(chǎn)品或服務(wù)可能在幾個月后進行銷售，或者通過電話會議還是面對面會議？例如，展廳設(shè)計公司的 Facebook 用戶可能會注冊一個網(wǎng)絡(luò)研討會或一本電子書，然后他們將最終出現(xiàn)在您的電子郵件列表中，在那里他們會收到您每周的電子郵件。幾周后，他們可能會在閱讀您的一封電子郵件后繼續(xù)向您購買。雖然廣告可能會吸引大量潛在客戶，但您需要知道您的廣告為您帶來了多少業(yè)務(wù)。Hubspot和Infusionsoft等 CRM 系統(tǒng)使您能夠衡量這一點。展廳設(shè)計公司的主要優(yōu)勢是，一旦您擁有潛在客戶的電子郵件地址，您就可以更準確地跟蹤每個潛在客戶的買家旅程：每個潛在客戶都被標記，因此您可以跟蹤潛在客戶來自哪個 Facebook 或 Instagram 活動。您可以按標簽搜索并計算特定活動產(chǎn)生的銷售量。雖然 Facebook 可以跟蹤直接結(jié)果，但他們不一定能跟蹤潛在客戶的生命周期價值、轉(zhuǎn)化窗口的時間、潛在客戶產(chǎn)生的重復(fù)業(yè)務(wù)量，但這是 CRM 可以跟蹤的詳細程度。您可以通過潛在客戶評分跟蹤潛在客戶在特定時間段內(nèi)的熱情程度。潛在客戶評分根據(jù)他們點擊電子郵件中特定鏈接的次數(shù)為潛在客戶分配一個價值。例如您的最新產(chǎn)品報價，或您網(wǎng)站上的核心產(chǎn)品。然后，您可以根據(jù)他們的行為自動執(zhí)行操作，例如提醒銷售代理給他們打電話。

許多 CRM 系統(tǒng)都支持您展廳設(shè)計公司的廣告登陸頁面，包括 Hubspot 和 Infusionsoft。根據(jù)您的聯(lián)系人來自哪些廣告以及他們購買了什么，您可以將他們細分為新的自定義受眾，這些受眾可以上傳到 Facebook 并用于未來的營銷活動。所有這些都強調(diào)了確保盡可能獲取 Facebook 或 Instagram 潛在客戶的電子郵件地址的重要性。記錄您的廣告流程無論您是委托展廳設(shè)計公司的廣告還是自己管理廣告，重要的是要有一份簡報來提醒您為什么選擇推廣特定優(yōu)惠、背后的假設(shè)以及您選擇在文案中遵循特定角度的原因。如果沒有這些信息，很容易忘記您最初設(shè)置廣告系列的原因。廣告簡介對您的團隊特別有用，因為它為他們提供了有關(guān)您希望實現(xiàn)的目標的詳細指導(dǎo)，否則對話中可能會錯過這些指導(dǎo)。

簡報應(yīng)包括以下內(nèi)容：您的廣告系列的目標、您的目標受眾，例如地理、人口統(tǒng)計自定義受眾、您定位的興趣和行為、您的報價背后的假設(shè)、前兩個廣告的標題、文案和創(chuàng)意、第一個廣告背后的假設(shè)、除了簡報文件，我們還建議您使用 Loom錄制短視頻。這會記錄您的屏幕，使您能夠共享網(wǎng)頁、廣告和 PC 上的任何資源。結(jié)構(gòu)化項目管理有許多方法和工具可以幫助您更有效地投放社交廣告，但除非它們都記錄在一個流程中供您遵循，否則任何事情都不太可能付諸實踐。還有一個問題是您的廣告通常由團隊運行，包括：推動活動的項目經(jīng)理、撰寫廣告的文案、管理活動的營銷主管、記錄廣告效果的虛擬助理、通過使用諸如ClickUp 之類的項目管理系統(tǒng)，展廳設(shè)計公司可以將我們描述的所有內(nèi)容記錄到一個分步過程中，新員工和現(xiàn)有員工都可以輕松掌握。例如，您可以將廣告活動分解為：確認報價、撰寫廣告簡介、起草副本、創(chuàng)建廣告和登陸頁面、發(fā)布前測試、測試階段、擴大活動規(guī)模、對于上述每個階段，您可以創(chuàng)建子任務(wù)，進一步詳細說明需要采取的步驟。每個過程都可以復(fù)制到其他項目。例如，您可能正在為多個不同的客戶投放廣告系列。